為提升舍弗勒品牌桑塔納系列汽車(chē)配件在上海市場(chǎng)的銷(xiāo)量與品牌影響力，尚略廣告公司特制定本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
一、活動(dòng)背景
隨著汽車(chē)保有量持續(xù)增長(zhǎng)，汽車(chē)后市場(chǎng)需求日益旺盛。舍弗勒作為知名汽車(chē)零部件供應(yīng)商，其桑塔納系列配件具有質(zhì)量可靠、性?xún)r(jià)比高的優(yōu)勢(shì)。為抓住市場(chǎng)機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，特策劃此次促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
- 提升舍弗勒桑塔納配件在上海地區(qū)的品牌知名度
- 實(shí)現(xiàn)當(dāng)月銷(xiāo)量增長(zhǎng)30%
- 建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
- 收集市場(chǎng)反饋，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
三、活動(dòng)策略
- 線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)推廣
- 線(xiàn)上：通過(guò)汽車(chē)論壇、社交媒體平臺(tái)投放精準(zhǔn)廣告
- 線(xiàn)下：與4S店、維修廠合作開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)
- 促銷(xiāo)政策組合
- 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)指定配件贈(zèng)送養(yǎng)護(hù)用品
- 會(huì)員優(yōu)惠：建立會(huì)員體系，享受長(zhǎng)期折扣
- 團(tuán)購(gòu)特惠：組織車(chē)隊(duì)、企業(yè)客戶(hù)團(tuán)購(gòu)
四、執(zhí)行方案
- 時(shí)間安排：活動(dòng)周期為一個(gè)月，分預(yù)熱期、高潮期和延續(xù)期三個(gè)階段
- 渠道建設(shè)：
- 進(jìn)駐大型汽配城設(shè)立專(zhuān)柜
- 與50家優(yōu)質(zhì)維修廠建立合作關(guān)系
- 開(kāi)通線(xiàn)上商城和微信小程序
- 宣傳推廣：
- 制作專(zhuān)業(yè)宣傳物料
- 舉辦技術(shù)講座和產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)
- 投放地鐵廣告和行業(yè)媒體廣告
五、預(yù)算與效果評(píng)估
- 總預(yù)算控制在50萬(wàn)元以?xún)?nèi)
- 建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)
- 活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查
- 評(píng)估投入產(chǎn)出比，為后續(xù)活動(dòng)提供參考
本方案依托尚略廣告豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合上海地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，力求實(shí)現(xiàn)最佳促銷(xiāo)效果，助力舍弗勒桑塔納配件在上海市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。
